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纳米盒:成为 K6 阶段孩子的一种生活方式

发表时间:2020-04-02

导语

在创办纳米盒之前,徐进在华为工作了 15 年,是个标准的 IT 男。可外表看起来沉默寡言的徐进,只要提到纳米盒、提起自己的创业经历,眼里总是闪烁着光芒。

纳米盒创始人兼 CEO 徐进

聚焦 K6 阶段,踏实做好小学教育

纳米盒成立之初,作为一款学习 App,仅仅是徐进想利用自己的 IT 技术优势,解决小女儿的家庭学习辅导难题。本只在小范围内使用,但 2014 年,由于微信公众号的传播,纳米盒在幼儿园、小学生及家长当中产生了较好的反响,使用人数越来越多,其中就包括纳米盒某位最早期的投资人。

2014 年正值在线教育创业的风口,投资人对纳米盒的未来前景非常看好,但徐进迟迟未答应。放弃稳定高薪的工作,在一个并不熟悉的领域创业,需要承受巨大的风险,而在华为工作了 15年的人,更很少会做此选择。徐进坦言,「创业是一个相当纠结的过程,在接触投资人之前,我对资本、融资、股权等一系列概念完全不懂,因为 IT 人的世界里没有这些词」。但 2014 年 8 月,徐进还是决然从华为离职,一家专为学前幼儿及小学生和家长提供学科辅导和成长教育的公司也应此而生。

众所周知,在线教育主要分为几个领域,婴幼儿早幼教、K12 教育,职业教育、素质教育等等,K12 教育历来被创业者追捧,徐进却独独选了 K6 即小学教育板块。

谈及原因,徐进表示,第一,纳米盒的起点就在小学,是从草根的自我问题解决开始;第二,从其个人判断来看,小学和中学泾渭分明,这两个阶段,学生和家长的诉求大有不同。第三,从创业角度来看,中学阶段已经是一片红海,培训机构的目的性很强,重视效果量化以及提分,而小学阶段还处于蓝海阶段,且有更多时间涉及课外知识,讲究素质化教育。

徐进认为,当选择越来越多的时候,选择的成本也随之攀升。很难有一款产品完美满足整个 K12 阶段用户的需求,不如聚焦 K6 阶段,踏实做好小学教育。

用户超 6000万,版权曾是迈不过去的坎

纳米盒旗下的核心产品包括纳米盒点读、短视频微课教辅、纳米盒网校,业务分别对标市场上的点读机、教辅书以及线下辅导机构。纳米盒点读是手机上的智能点读机工具,点读内容覆盖全国小学教材,点读课本随教材同步更新。短视频微课教辅是以短视频为载体的线上教辅书产品。纳米盒网校则是在家上的辅导班。三款产品共同服务于小学阶段的家庭教育场景。

根据徐进所言,目前纳米盒的整体营收已经过亿,纳米盒点读的装机下载量达 6000 万,纳米盒网校自 2018 年 8 月发布上线后,已服务数十万付费学员。徐进称 2019 年最大的收获就是搭建了纳米盒网校的整体运营体系,而且效果不错。谈及未来,他表示,会继续推动纳米盒网校的规模化服务,覆盖更多机构和用户。

所谓「台上一分钟,台下十年功」,纳米盒取得如此成就的背后也遇到了很多难题,其中一个便是版权问题。纳米盒的点读内容与全国小学教材同步,这就需要取得出版社的授权才能进行,但难度很大。撇开版权费用高的问题,徐进表示,难以取得版权的原因还有两个:一是电子化教材在当时仍属于新兴领域,出版社作为国有企业,对于未知领域的探索,态度比较谨慎;二是纳米盒的点读业务会对出版社原有的磁带业务造成冲击。

徐进回忆,A 轮融资是纳米盒融资历史上最坎坷的一次。「当时我们的资本方顺为资本听取了我们的汇报后,雷军认为产品是好产品,但教材版权终究是个隐患。」2015年,纳米盒陆续收到多家出版机构的法务联络或警告。借助用户规模扩大、知名度在圈内传开的契机,纳米盒决定主动出击,拜访各大出版机构,解决版权问题。通过说服人教社和纳米盒合作,探索跟出版社合适的合作模式,历经坎坷的版权问题最终得以解决。

2016 年 1 月,纳米盒获得来自顺为资本和 CBC 宽带资本的 A 轮投资。目前,纳米盒已经获得人教、苏教、鲁教、北师大、清华大学等 19 个出版社的授权,授权教材覆盖全国超 95% 地区的小学。在徐进看来,纳米盒一定意义上带动了教育版权的数字化,尤其是纳米盒公司所在的上海地区。

「三条腿」走路,B 端、C 端不分家

徐进认为,一个公司向前发展必须具备「产品、内容、运营」三条腿。所以,除了纳米盒点读、短视频微课教辅、纳米盒网校学科教辅产品之外,纳米盒也发力在线素质课程,试图打造多元立体的内容布局。目前首批上线课程包括少儿基础财商入门、小学生安防、心理成长课、书法入门课、中国象棋、国际象棋、口才、朗诵等课程。课程邀请了专业领域的名家联合打造,考虑青少年的学习行为特点,以启蒙引导、美育熏陶为主,讲解深入浅出,并且通过纳米盒网校强互动在线 PK 答题的形式,充分激发学生的学习兴趣。

尽管纳米盒的主营业务在 C 端,但 B 端也在起步。2019年 ,纳米盒推出新的产品体系「米盒云校」,通过线上教育平台和传统线下机构合作,为线下培训机构赋能,提供包括学员上课、机构招生、助教服务平台以及运营支持等配套服务。

徐进的观点是,B 端和 C 端实际上不分家,最终服务人群相同。这其中的挑战是,当一个企业通过 B 端向 C 端提供服务时,会因与 B 端机构关系的不同而产生不同结果。如果是纯合作关系,结果就是互惠互利;如果是加盟关系,因为绝大部分机构不是纯「投诚」,容易反客为主,且在排课方面也会失去自主权;如果是入驻关系,成为其业务的一部分,大部分机构都不会乐意。在徐进看来,线下机构校长对于线上服务产品都有防御心理,害怕只是成为一个渠道供应商。但在米盒云校,机构可以将课程做成网课,然后再卖给其他机构。

目前,纳米盒及其相关内容产品已进驻家庭、校园、线下培训机构等,徐进总结说,专注小学在线全科辅导和成长教育的纳米盒在不断满足各种场景下的教育需求, 是一款多元化的「全天候产品」,「我们的愿景就是成为 K6 阶段孩子的一种生活方式,不只为用户提供学科辅导,更串联了学习工具、素质教育、课外活动、资讯等内容,陪伴孩子健康成长。」



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