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VIPKID旗下大米网校获5.6亿元A轮融资 称不参与K12疯狂“军备竞赛”

发表时间:2020-04-06

(VIPKID创始人及CEO米雯娟)

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者于玉金 北京报道

“小朋友会说‘我们已经三年级以上了,不仅有听力、口语的诉求,也会有词汇、语法的需求,’家长会说‘英语在VIPKID学的很好,能否学习数学课’,也会说’一对一挺好的,但是一年1万多,能不能有更加普惠的课程’。”VIPKID创始人及CEO米雯娟表示。

这诸多需求下,成立6年VIPKID也早已在探索。1月6日,VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”,这是专为小学生量身打造的大班直播课产品,主打英语、数学两大学科。与此同时,VIPKID宣布大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元(5.6亿元人民币)的A轮融资,这也是2020年K12教育领域首例融资案例。

定价权交给家长

据悉,大米网校前身是VIPKID内部孵化的大班课“蜂校”和小班课SayABC产品。经过600天打磨后,目前课程品质家长满意度接近80%。

在教学效果上,大米网校重点锁定小学生群体,与偏重高中和中学的“学而思们”差异巨大,并针对孩子学习规律进行针对性研发。除此之外,针对VIPKID小学员的数学能力提升需求,大米网校正式对外推出数学课程。

“我们希望通过大米网校的数学课,在提升孩子们学习成绩的同时,系统提升孩子们的运算能力、符号意识、空间概念、几何直观等九大数学思维能力,通过老师生动形象的讲解和启发设问,引导孩子们主动思考和主动探索,让数学学习美好而有效。”大米网校数学产品负责人徐德直告诉《华夏时报》记者。

《华夏时报》记者从VIPKID方面获悉,其目前已经积累了超过70万付费学员。值得关注的是,目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年,VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式,为大米网校获取了大量用户。

VIPKID的自有学员流量池,让大米网校具备了天然的获客优势。为了进一步塑造口碑,大米网校还推出一个重大举措,即“学费交多少,由家长说了算”,在孩子们上完每一节课后,家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额,把课程的定价权交到家长的手里,从而倒逼教学服务质量提升。

获得5.6亿元融资

在大米网校成立的当日,融资也已经跟进。大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元(5.6亿元人民币)的A轮融资。

值得关注的是,腾讯和红杉资本中国基金均为VIPKID的老股东,此前曾参与VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在2019年10月刚刚加码VIPKID E轮1.5亿美金后,再度重金加持其旗下网校项目。

腾讯投资董事总经理余海洋表示,大米网校的推出将进一步满足国内更多家长日益增长的在线教育需求;VIPKID发展六年来,已经成为在线英语一对一领域的行业领先者。作为投资人,腾讯看好VIPKID和大米网校的发展潜力。

“在线教育进入下半场,其核心是需求端和竞争端双轮驱动。VIPKID此时进入大班课有两大优势,一是VIPKID深耕6年,对在线教育领域有深刻的理解和沉淀,更懂用户线上行为认知,凭借自身优势能够快速获得用户信任和支持;二是有一支过硬且专业的管理团队,相信在管理团队的带领下,大米网校能够以用户为中心,解决用户痛点,打造出素质与应试教育相结合的学习闭环,引领K12网校发展。”红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示。

如今,大班课市场已经成为K12最主流的在线教育模式。国家统计局数据显示,截至2018年,全国K12阶段在校生人数超过1.74亿,其中小学在校生人数达1.03亿,初中在校生人数达4700万。预计到2020年,在线K12渗透率将达到23%,市场规模将超千亿。

自2019年暑期起,K12网校针对生源争夺的大战就日趋白热化,各家机构不惜通过大规模广告投放以获取用户,在线教育获客成本也不断被推高。

大米网校方面明确表态,未来不会考虑大规模广告投放,不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。“我们会节约用户的每一分钱,真正让家长把钱花在学习效果上。”米雯娟说。



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