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重走创业路,vivo的三个梦想与2020三大看点

发表时间:2020-03-22

文丨壹观察 宿艺

2019是智能手机市场爆发以来最惨淡的一年。

手机市场“三年连跌”,换机用户观望情绪浓重,大部分手机企业更倾向于“4G去库存”与执行更保守的“不犯错”策略,进一步加剧了手机市场寒冬和品牌集中化趋势。

不过市场反弹在即。市场研究机构Counterpoint发布报告预计称,中国智能手机市场有望在2020年触底并实现反弹增长,其中5G手机规模爆发将成为最主要的驱动力之一。

从手机发展历史来看,每次通信技术的“G”级换代,都会带来市场格局的重组,5G时代更是如此。目前行业中的5G创新领跑者,也正在建立5G爆发阶段的重要先发优势。

以vivo为例,其2019年接连发布了一款5G概念机型与三款5G量产机型,成为中国5G手机市场的重要引领者。用户与市场的热情反馈也印证了vivo的判断:根据IDC公布的数据显示,今年第三季度,在品牌高度集中化的市场,vivo以54.3%的市场份额排名中国5G手机市场第一,占据了绝对领先优势。

vivo是如何在手机市场寒冬成为领跑者的?2020年vivo又有哪些变化?

1月17日,vivo创始人、首席执行官沈炜在公司内部年会上给出了答案。在《不忘初心,重走创业路》的演讲中,他表示,vivo必须坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品,这是vivo近25年来实践的结果,也唯有如此才能真正实现引领行业。

沈炜提出2020年vivo将正式进军欧洲市场,并且强调vivo品牌的任务是要“回归本原”。对于“重走创业路”,vivo企业的价值观核心是“本分”,任何时候都必须具备正确的平常心,并将这条路视为是创业路。唯有用空杯清零的心态,敢于亮剑的精神,本分平常心的理念,才能再造组织焕发战斗力的决心,才能距离vivo“三个梦想”的距离更近。

以消费者驱动和设计驱动:重构产品线

2019年vivo最大的变化之一,是完成全新的产品体系梳理,可以更加精准的覆盖不同圈层用户群体,尽可能的贴合不同细分用户群需求。

比如全新发布的子品牌iQOO定位为“生而强悍”,背后是vivo强大创新体系+供应链+制造能力的综合实力体验。在过去一年中,整个中国手机行业和年轻互联网用户都深刻感受到了vivo释放出来的“猛兽”冲击。

骁龙855初期最大的关键点就是芯片供货、产能爬坡与快速供货。当其他品牌还在因抢发受供货问题困扰时,iQOO就依托vivo与高通持久的战略合作拿到了稳定的供货,vivo还向媒体开放了位于东莞的制造工厂,多条产线全马力开动保证iQOO发布即量产,延续了vivo一直强调的“本分”企业理念。

iQOO首款产品首当日就一举斩获了京东+天猫两大线上平台的国产手机销量、销售额双冠军,以及苏宁手机2500-3500元价位段销量、销售额双冠军。之后发布的iQOO Neo系列、iQOO Pro系列,也全都延续了iQOO“生而强悍”的产品风格,款款皆爆款,形成了三大系列搭配,完整覆盖了年轻互联网用户关注的重点手机价格段。

iQOO品牌负责人冯宇飞认为:iQOO 面向的人群是偏互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。“我们内部叫探索体验型人群,相当于是为他们量身打造的一个品牌”。

2019年对于vivo来说是以消费者需求和设计驱动完成产品体系重构的关键一年。vivo执行副总裁胡柏山之前在接受媒体采访时表示:“2019年中vivo实现了销量与口碑的双丰收”。

来自市场研究机构公布的数据也验证了这一点,IDC发布的2019年第三季度数据显示,在中国智能手机销量连续九个季度同比下滑的情况下,vivo在中国智能手机市场牢牢占据了TOP 2市场份额。《2019腾讯广告手机行业洞察白皮书》指出:vivo通过技术创新带动品牌形象升级,深耕主流价位产品以及线上市场,继续维持良性发展。

以产品创新引领到5G舰队

vivo是目前5G策略最为“激进”的手机品牌。

从2019年1月发布首款聚合多项行业顶级技术的5G概念机APEX 2019开始,vivo就一直推动与引导中国5G手机的向前演进,并在随后发布了iQOO Pro 5G、NEX 3 5G、vivo X30系列 5G三款旗舰机型,并且差异化鲜明,准确触达了不同的5G细分用户群体。

iQOO Pro 5G目标是愿意尝新的年轻互联网用户,NEX 3 5G使用了高成本瀑布屏,目标是重视性能、设计与体验的旗舰用户群体,而2019年发布的vivo X30系列5G,则基于vivo在手机影像与5G方面的软硬一体化多维创新,带来60倍超级变焦,是vivo迄今为止最专业的人像拍照手机,也是目前全球5G手机中最强的全焦段影像手机。

更重要的是,vivo X30系列5G对于国产手机企业来说,最大的创新变量和关注热点,就是其搭载的由vivo与三星联合研发的全球首批5G双模SoC——Exynos 980。这也是vivo与汇顶科技合作深入到屏幕指纹前置芯片定义之后,再次进入到智能手机核心处理器的联合研发与深度定义层面。

vivo副总裁周围透露称,vivo为此投入了专业研发工程师500+人,派遣团队轮流驻厂三星,研发历时近10个月。vivo将积累的无形资产多达400个功能特性(其中modem相关占极大比例)补充到三星平台,硬件层面解决问题近100个,与三星一起提前完成产品的联合设计研发。

带来的好处也非常明显,vivo将其对用户需求的洞察,对自身在手机拍照、游戏、通信等领域的优势与理念深入到芯片设计前端,可以打造更加贴合中国用户需求的5G智能手机,更好地掌握了5G产品的研发节奏,不被一些品牌的“抢发而不发货”的节奏干扰,vivo 5G手机的差异化体验和优势也得到一步释放。

vivo是中国最早启动5G研发的手机企业之一。早在2012年3G爆发阶段,vivo 5G团队成员就参与了5G白皮书的研究制定,成为我国5G标准研究的中坚力量。2016年,vivo积极参与3GPP 5G的标准制定工作。目前vivo已经累计申请了2000多项5G发明专利,向3GPP标准化组织提交5G提案超过3000篇,是做出贡献最多的手机企业之一。

vivo执行副总裁胡柏山在接受媒体采访时表示,vivo在5G方面引领力,一方面来消费者的需求驱动,另一方面来自日益强大的技术投入,vivo要确保最高的技术前瞻能力,不只是看未来两年,而应该未来的4年、6年应该往什么方向走,核心芯片领域的前置研发与定义就是这样一种能力。

另外一个值得关注的是,vivo副总裁、中国市场总裁刘宏2019年底曾对外透露了一个关键信息:2020年上半年,vivo就会推出2000元以内的5G千元机,希望成为行业首家实现从1000-6000元5G手机的全价位段覆盖,组成一支强大的“vivo 5G舰队”。

2020正式进军欧洲

vivo是最早启动国际化的中国手机品牌之一。

以印度市场为例,2014年沈炜亲自带队考察印度,通行的还有vivo的众多合作伙伴,揭开了vivo大规模拓展印度市场的序幕。与其他手机品牌相比,vivo明确提出了“在印度,为印度”的理念,强调产品、品牌与制造的本土化策略。

2015年,vivo在印度北方邦大诺伊达工业区兴建工厂,实现vivo手机在印度生产、在印度销售。目前vivo在印度的工厂大概有1万多员工,深入到印度各地,整个销售体系里面差不多从导购员到业务员到培训师,有4万多个员工,创造了不少的就业机会,大大提升了vivo在印度本土的品牌印象与口碑。

板球与宝莱坞是印度用户关注度极高两大热门IP。vivo在进入印度后就迅速拿到了IPL印度最大的板球俱乐部赛事主冠名权。此外,vivo还聘请了宝莱坞顶级演员Aamir Khan(阿米尔汗)和Sara Ali Khan作为其品牌形象大使。通过《摔跤吧!爸爸》、《三傻大闹宝莱坞》热播,阿米尔汗在包括中国在内的全球市场都名声鹊起,在印度市场更是如日中天,vivo也由此获得了广泛触达用户心智的重要品牌连接触点。

市场研究机构Counterpoint发布的数据显示,2019年第三季度vivo已经晋升为印度第三大智能手机品牌。

沈炜透露称:最新月份vivo海外市场销量首次超过了中国市场2020年vivo将拓展欧洲市场,全球化进程进入新的阶段。

《壹观察》认为,vivo在印度市场的深耕,充分体现了vivo不追求短期回报,深耕本土市场与坚持长远发展的经营理念,这在中国科技企业国际化过程中至关重要。只有稳固与确定性的本土化市场,才能在复杂的地域、民族、宗教特点与不确定的国际竞争局势下取得稳定的市场增长支撑力

vivo'重走创业路'

2020年中国智能手机市场将会迎来真正的5G爆发期。

《壹观察》认为,对于跨入新企业发展周期的vivo来说,有三大看点:

第一,是“vivo 5G舰队”舰队的的节奏。这决定了vivo作为5G初期的先发者,能否成为整个5G时期的持续引领品牌。

第二,是vivo的IoT布局。5G时代将会连接所有的用户、终端、服务、数据与场景,vivo曾在2019年公开展示了VR眼镜,UI及无线蓝牙耳机等穿戴设备。如果通过Jovi将更多智能设备连接在一起,并通过用户常用的智能手机、手表等设备帮助用户实时连接与打通所在的场景需求,并提供主动智能化服务,将是vivo未来增长的重要驱动力。

第三,是vivo的国际化,尤其是vivo 2020年准备正式开拓的欧洲市场,这也是业界公认的“全球门槛最高”的市场。

沈炜也对此强调称:对于欧洲等全新的国际市场,在消费者心目中vivo仍是个未有认知的全新品牌,切忌带着其他区域市场成功者的心态来运营,一切都要从零开始。vivo的国际化战略是“More Local ,More Global”,尊重本地市场、尊重本地文化、尊重本地人才,才能赢得本地消费者的喜爱。

“vivo的三个梦想”是指建立世界一流的企业文化与价值观;为用户提供科技时尚,令人惊喜,世界一流的极致产品与服务;建立世界一流的令人尊重的伟大品牌。

这三个梦想背后,是vivo迈向全球顶级科技企业的梦想与决心,应该也是vivo“下一个10年”所努力的方向。我们可以看到,伴随vivo完成产品体系梳理、构筑5G引领力,以及加速国际化战略,vivo这三个梦想正向快速践行与落地。但通向全球顶级科技之路,注定充满了挑战甚至是磨难,在5G大变革周期更是如此。

这应该也是vivo在2020年初这一关键时期提出“不忘初心、重走创业路”的重要原因。

一直以来,vivo的初心就是“不忘本”,而“本”就是vivo本分的文化与价值观。因决定果,埋头种因,果水到渠成。因就是首先做正确的事,并力求把事情做正确。

沈炜强调称:“我们深知,这一过程可能既艰巨又相对漫长,vivo乐意面对各种挑战,因为这是企业长远成长所要必须付出的代价,和必须要迈过的坎”。

手机企业如何成为'跨周期'选手?

中国手机企业中,vivo一直秉承着“低调”原则。

vivo 25年来基本上就只专注于做两件事:前十几年在做电话机,后十几年做智能手机。当很多企业和竞争对手都进入房地产和资本市场获利,vivo的选择依旧是踏踏实实做产品,这让vivo安然地避免各种市场“泡沫”与投机风险,成为中国手机行业为数极少的“跨周期”选手。

企业危难之际,考验的是人品。企业风生水起之际,考验的是定力。大道至简,知易行难,无论做人还是做企业,能做到这点,绝非易事。

过去十年,99%的手机品牌都消失了。

25年的vivo一直都在,并且成为如今中国市场的TOP2品牌,以及5G时代的重要引领者。

vivo所强调的“本分”、“永远保持平常心”,“重走创业路”,实际上是中国传统文化智慧与现代管理企业的结合与碰撞

这也是vivo 25年来从一家小企业发展到如今的全球TOP级手机品牌,并且基业长青的根本原因。



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