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跨界医美,美图业务再“整形”

发表时间:2020-04-05

专注“变美”的美图公司,日前宣布转型医美赛道后,股价连续大涨,引发资本市场久违的关注。

成立逾11年以来,美图公司不断在各业务之间腾转挪移,移动App、短视频、智能手机…….而热衷追逐风口的美图,却通常是“起个大早,赶个晚集”,股价一度跌到1块多,成为市场眼中“没落的贵族”。

如今,美图再次进行业务“整形”,能否为自己博出一个美好的未来?

医美之路好走吗?

近年来,医疗美容行业发展迅猛,市场规模高达1200亿元,蓝海之下,医美中介O2O平台也如雨后春笋般冒出,搅动起一波资本浪潮。

美图无疑也想赶上这波风口,虽然入场有点晚,但确实有其独特优势。

美图用户在爱美这件事上都有共识,80、90后庞大的消费群体有望支撑起未来医美业务,还有依托多年积累的美颜大数据等技术。

钛媒体注意到,美图去年投产洁面仪和皮肤检测仪,可以算作进军医美行业的一次试水。不过,由于产品功能方面与其他品牌并无差异化优势,市场反响平平。

后来,又通过“美图美肤管家”App,与皮肤宝平台内近八千名国内公立医院皮肤科医生建立连接,积极尝试变美服务的现实联动,不过仍未激起市场浪花。

有意思的是,美图宣布转型医美之后,在港股的股价短短几天内持续上涨,截至发稿之时仍处于上涨态势,可见不少股民对该战略转型抱有不少期待。

不过,现实情况可能并不尽如人意。

企查查数据显示,过去的一年,共有2600家医美医院倒闭,医美进入了集体破产年。据悉,上述数据还不包括“黑医美”机构,可见这波倒闭潮来得有多凶猛。

同时,留存下来的医美机构,过得也并不轻松,医美行业和零售餐饮业一样,遵循“二八原则”,80%的医美机构面临持续亏损的困境。

这种情况下,医美O2O平台的日子也不好过,实现盈利的屈指可数,且已占据大部分市场份额。更为严峻的是,曾经“闻美而动”的资本,也开始持观望态度,医美行业寒冬论不绝于耳。

纵观近年来美图的转型,在几乎每一条赛道上,都遭遇到对手强有力的阻击,医美赛道也不例外。到目前为止,美图的“美生态”尚未成型,如何将现有业务有机整合到医美业务上,将成为资本市场关注的焦点。

小众市场下,硬件难立命

2011年,智能手机市场大爆发,美图秀秀踩着这波风口正式上线,很快成为全球范围内最受欢迎的美颜App,并且多次登上各国Apple Store下载榜首,风靡一时。

随后的几年,公司从单一App到多款App,逐渐形成自己的产品矩阵,到2013年整个产品矩阵达到4.56亿用户,为不少互联网公司所艳慕。

然而,变现能力的羸弱,让美图公司一筹莫展。彼时,看着雷军的小米手机做得风生水起,美图公司创始人之一蔡文胜对互联网手机玩法也产生浓厚兴趣。

2013年5月,美图正式进军手机行业,此后数年,美图几乎以每半年一款新机型的速度,不断更新。

这期间,不论是在黄晓明与Angelababy的世纪婚礼上,豪掷万金赠送在场宾客专属定制手机,还是与美少女战士联名推出限量版手机,美图的互联网营销手法花样不断,赚足了人们的眼球。

与此同时,趁着2014年吹起的短视频之风,美图公司推出美拍App,又一次踩中了风口。同一年,美图开始全球化扩张,2015年美拍用户超过1亿,日活超过1400万,到了2016年美图积累的海外用户超过5亿,成为互联网界炙手可热的新贵。

手握亿级用户,再加上风生水起的智能硬件业务,美图开始向资本市场进发。2016年8月,美图向港交所递交了招股书,也正是这份招股书,令外界普遍认为,其盈利模式过于单一,商业化道路恐怕并不好走。

数据显示,2013年智能手机在美图营收中的占比即超过50%,2016年9月30日甚至高达97.1%,而极度依赖手机业务的美图手机销量实际上相当惨淡,2013年到2016年三年多时间,仅卖出百余万台手机,根本无法与小米、OV动辄千万台的销量相比。

正如市场所担心的,美图在港上市之后,虽然股价一度飙升至2017年年初的23.05港元,但随后就开始了漫长的阴跌之路。

事实上,2016年美图手机业务的营收,就开始出现明显回落,让原本就靠硬件为主要收入来源的美图遭受重创。至2018年,美图的智能硬件营收为18.44亿元,同比下滑了50.7%,净亏损达到了5亿元。

数据来源:美图公开数据

回天乏力之际,2018年11月,美图公司将旗下手机的品牌、摄影技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团,正式退出智能手机市场。

回看美图手机的兴衰,以智能美颜为卖点的手机品牌,注定只能沦为小众机型。

一来,美颜App并非稀缺工具软件,用户没必要为此购买专属手机,二来,随着手机大厂持续提升拍照美颜效果,美图手机的生存空间越发狭小,小众机型无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,连年巨额亏损让美图公司不得不清场离去。

孱弱电商、鸡肋社交,美图转型步履不停

在彻底放弃手机业务之前,美图曾宣布向社交化转型,然而这条路注定更为艰难。

据钛媒体了解,美图选择在美图秀秀上尝试社区运营,而非孵化独立平台。社区内容偏生活、美妆、穿搭、晒物等,丰富度跟小红书等社区相比并不占优势,运营层面也并无太多亮点,恐怕很难依托美图秀秀完成社交化的跃迁。

美图秀秀社区内容一览

从本质上来看,美图的产品属于工具型,用户打开率、使用时长和粘性偏低,基本上都是用完即走,最终或许就像国民级应用支付宝一样,屡屡发力社交却不可得。

除此之外,美图也对电商寄予厚望,打造电商产品“美图美妆”,利用AI测肤质,然后有针对性地推荐自家电商平台的商品,进而实现转化。

然而,缺乏电商运营经验的美图,在这条赛道上走得也是磕磕绊绊,因亏损严重,仅一年多时间就将运营及业务管理交给了寺库。

手机、电商业务经营不善,社交业务前景迷茫,在线广告、互联网增值业务就成为美图公司最大的收入来源。不过,实际情况不容乐观,随着市场同类产品快速崛起,美图秀秀、美拍等App的月活数据持续下滑,相应收入也大不如前。

以美拍为例,美拍的月活用户数从2017年上半年的1.5亿,减少到了2019年上半年的977万,美拍直播收入暴跌7成。流量劣势之下,美图的变现之路更显崎岖。

因颜值而生的美图秀秀,一直希望构建自己的“美生态”:图片美化、短视频应用负责线上流量的获取,手机、广告、电商等业务负责现金流,美颜大数据作为平台底层支撑,看似严谨的商业架构,实则非常脆弱,现金流一旦出现问题,满盘皆输。

美图公司业务布局

而如今,All in社交的美图公司,又瞄上了医美赛道,这一次,它会顺利完成转型吗?(本文首发钛媒体,作者/柳牧宗)

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